投影渠道混戰升級 NEC總代又生變數？
更新時間：2009-3-16 7:02:04 編輯：若思 文章來源:慧聰 調整文字大小:【
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[導讀] 前不久，普羅米休斯與佳杰分道揚鑣，最近又爆出高調加入佳杰的NEC也將于近期離開佳杰，另覓東家。這下投影顯示界可又要熱鬧了，自古以來投影品牌與渠道商之間的分分合合已不是什么新鮮事，然而中國國內市場的復雜和投影機產品的技術性，都決定了投影機產品的銷售在09年依然離不開渠道，但在投影機的銷售不斷走向多樣化的今天，神碼、鴻合、佳杰這些渠道領域的巨頭應如何應付多變的市場和廠商的需求？日立、松下、NEC這些投影巨頭如何利用總代優勢殺出重圍？何為“強強聯手”的合作？誰又能占據投影市場的霸主地位？
直至2009年，投影機已經發展成為一個很成熟和固化的產品，價格持續下滑，不同品牌之間基本沒有多少個性化差異，廠商為了增加銷售量、提高市場占有率獲得更多利潤，他們都在完善渠道，并擴大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應的渠道構架模式。在特殊經濟環境的影響下，投影廠商已經進入“得渠道者得天下”的決戰時期，而且今年及其未來三五年，中國投影機市場將保持高速發展的勢頭，渠道必將成為市場搏殺的利器。縱觀國內30多家渠道商占據了國內95%的市場份額，在有限的市場空間內，這些總代的競爭白熱化程度迅速升級，可以想象這場戰役的血腥與殘酷！
內容導航： 佳杰：是非不斷 尋求突破
在市場占有率比較高的第一T對中，日立、松下、NEC、明基、愛普生等廠商都選擇市場比較成熟的總代，鴻合、佳杰、東方中原等合作。看似“強強聯手”的婚姻也難逃分道揚鑣的結局，在投影市場占有率比較高的品牌中日系占據了相當大的比例，在金融危機的大背景下，日系眾多品牌遭受重創，裁員，降薪，縮減廣告投入等聲音不絕于耳，這對其總代市場也造成了一定的影響。
2007年4月份佳杰成為NEC的總代理,這段婚姻被人祝福也被更多的人質疑，也許是因為NEC占據著相當大是市場份額，也許是因為它離開更加強大的神碼而轉投佳杰門下，在過去的2年中NEC和佳杰都成為被爭論的焦點。從分銷角度來講，佳杰和神碼是類似的分銷品牌。不過，佳杰的投影業務比較單一，需要一個戰略業務作為支撐點，而這可能正是NEC看中佳杰的地方。
然而被視為磨合期的合作似乎并不理想，佳杰這個中規中矩的公司，不能滿足投影廠商個性化的需求，這樣的大分銷品牌，不會用其足夠強大的渠道去推廣品牌，怕到最后竹籃打水一場空，渠道和投影廠商之間各自還踹著小九九，以各自利益為根本，肯定會出現最終裂痕，也許這就是各大廠商走馬關燈似的換總代的原因吧。
佳杰也是中國分銷的前三甲！如何與經銷商保持長久的合作關系，主要還是看在渠道的建設與管理以及銷售策略上是否合理。進入09年，在特殊經濟環境的影響下，以上所說到的總代、區域代理以及直銷都會成為廠商們的選擇，而這對于消費者而言意義更大，能夠解決其在使用產品過程中所發生的一系列問題，能夠用得放心。實踐證明，銷售策略的不斷創新與變革，穩中求變將會指引著各廠商在競爭中脫穎而出。
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