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熟悉DIY的朋友對于建碁（AOpen）這一品牌一定不會陌生。成立于1996年并于2000年股票正式上市的建碁（AOpen），多年來一直致力于小型化DIY產品的設計和研發，是目前DIY小型化電腦的先驅者之一。進入大...
熟悉DIY的朋友對于建碁（AOpen）這一品牌一定不會陌生。成立于1996年并于2000年股票正式上市的建碁（AOpen），多年來一直致力于小型化DIY產品的設計和研發，是目前DIY小型化電腦的先驅者之一。進入大陸市場以來，建碁（AOpen）一直扮演著小型化與個性化DIY產品的推廣者及普及者的角色。近日，我們網上三好街有幸邀請到了建碁（AOpen）全球品牌整合行銷總監楊文澤先生，就網友和消費者感興趣的包括產品以及建碁（AOpen）在未來的發展方向等話題進行了深入的探討。
建碁（AOpen）全球品牌整合行銷總監楊文澤先生
建碁（AOpen）全球品牌整合行銷總監楊文澤先生言語風趣，給人以干練、健談的印象。作為浸淫IT市場多年的行銷人員和管理者，楊先生對于整個IT市場的現狀有著很深刻的了解，對于建碁（AOpen）品牌在市場中的地位與現狀有著非常清醒而深刻的認識。
對于產品的定位，楊先生指出：“就現在我們的家庭來說，大家會發現，大多數的家庭都會同時擁有一臺筆記本、一臺臺式機或者有一些媒體播放機之類的產品。而我們通過觀察發現，雖然他們同屬電腦產品，有著類似的功能，但是卻擁有著特定的不同的終端用途。而缺少的卻是一個可以負責總體存儲系統的云端數據系統。如果有了這個系統，我們就能夠輕松的將家里的資料整合，當我們需要在臺式機、筆記本或者手機和播放器等其他設備調用的話就會變得非常方便。這樣的話，一個新的生活習慣就形成了。當這種生活習慣形成后，我們就會發現小型化PC的真正用途，按照小型化PC的方便性以及體積小和美觀等優勢也就凸現出來了。”
“建碁的理念就是‘開放’與‘分享’，AOPEN的OPEN就是開放的意思。永遠保持一種開放性的心胸，來吸納，來包容。產品屬于開放性的、技術也是屬于開放性的。”“開放和分享就是服務，‘開放’可以讓自己容納更多的產品進來，唯有開放，唯有模組化組裝市場才有機會。因為它能夠把生產線‘搬’到客人前面來做服務，我們希望架構的就是這種‘開放’和‘分享’的平臺。把每一件終端的產品通過一個分享的平臺來串接起來。”
“這種作為‘云端’的平臺是一定要用臺式PC的，筆記本、手機等設備是無法取代的。但是這種作為平臺的主機體積不一定要非常的大，更重要的是由于需要不停的長時間運轉，低消耗才是關鍵。其實，要做到更小、更省電、更節能不一定是口號。在未來，云端系統性能并逐步完善，所有人的數據都會存儲在遠端的一個公用的存儲環境，我們需要的任何的數據和資料只要通過網絡途徑來尋找和下載就好了，沒有必要再進行本地的另行存儲，因此本地的接收端只要有良好的服務功能和使用功能就可以了。事實上，隨著網絡的進步，這樣的事情已經在漸漸發生著。”
談到產品與生活形態的問題時楊先生說：“我們經常討論兩個概念，就是數字移民和數字原住民。所謂數字移民就是指以前沒有接觸過數字化生活的人轉變去接受數字化生活；而數字原住民則是一開始從出生開始就在享受數字生活的這群人。而我們的消費者現在剛好介于數字移民和數字原住民的時代的中間。建碁是一個全球性的品牌，我們有很多經驗來自于各個發展中國家。能夠對應不同的消費形態，我們有能力為各種生活形態的用戶提供產品。”
面對更多的企業正在逐漸進入小型化PC的領域的問題，楊先生認為：“其實我們不怕競爭，相反我更希望大家都加入進來。因為AOpen作為一個生產和研發的方面來講，我們最怕的就是沒有市場，有更多的人加入進來反而證明了這一市場更有價值，同時有更多的品牌進來后會把這個市場炒熱。就像我們建碁的理念一樣，我們希望‘開放’希望‘分享’，我們希望這個產業鏈的生態更加健康。對于消費者來說，產品少，資源就少，少量的產品資源很難對消費者形成吸引力。其他的產品會害怕太多的廠家加入，而小型化產品本身卻不怕，因為他具有太多的個性化和差異化的東西可以發揮，更多的朋友和伙伴進來只會更加豐富這個市場的元素，讓市場向更好的方向發展。”
楊先生指出：“建碁與國內的很多公司有些不一樣的地方。其中之一就是它是一家全球化的企業，所以我們看到過很多未來平臺發展模式，我們希望把這些東西引導到整個中國的市場里面來。”
“建碁一直希望自己擁有獨特的設計。這樣的設計正好能對應“對”的消費群，對應“有機會”的市場。比如說小型化的PC產品，比如說專業類的電競系列的靈龍系列等產品。我們希望我們的產品是消費者所最需要的，是經銷商是能夠賺到錢的。在PC市場中，中端的臺式機已經逐漸的被筆記本電腦取代，而小型化的電腦產品以及電競類的產品的路線才是能夠帶給用戶和經銷商正確價值的路線。”
楊先生認為：“IT類產品的周邊產品是由生活形態的應用而產生的。一件產品能夠最終被用戶群體所接受甚至受到追捧，并不是因為這款產品的長相。更多的是因為這件產品的實用形態以及實用價值和周邊擴展能力。這些正是建碁做希望帶給消費者的。”
“公司的價值和公司的資本有關，建碁是一個市值16.4億的公司，在資本方面要比華碩這種市值幾百億的公司要小，因此我們要進行選擇，在某一個領域里面做專，而不是選擇通通都做。”
“其實對于建碁的產品，我們還是非常重視體驗環節的。我們希望網友們能夠了解我們的產品，同時也希望網友在體驗建碁產品帶給大家美好生活的同時，將發自內心的體驗心得拿出來，與其他期待了解的朋友做出分享。”
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文章來源：網上三好街
