在深圳，有這樣一個奇特的現象，無論是在公交車上、地鐵里還是在路邊閑聊，總是能順其自然的聊到LED相關方面。前一陣子，筆者還在為這個現象偷偷的竊喜，可這段時間作為深愛這個事業的人，筆者無論如何也不能盲目的高興太早。

　　溫州之所以聞名天下是因為它是中國民營經濟體制體現的典范。曾幾何時溫州人聰明的生意頭腦無不在世界上每一個地方所向披靡，掀起一個有一個的“波瀾”，就連海南建設成國際旅游島的機會他們也不會放過，這不三亞的房價翻跟頭的表現就是他們的杰作。可是最近溫州出現了工廠“倒閉潮”，這一次聰明的溫州人再也沒有能力靠自己的聰明智慧拯救自己的困難了。其實工廠“倒閉潮”還只是溫州存在問題的一些小小的反應。

　　從溫州的工廠“倒閉潮”可以看出，中國絕大部分企業的依耐性很強，包括原料供應以及業務銷售。在LED行業里，這個現象尤為突出。除了少數的幾家大企業在做封裝的同時也在做照明燈具意外，其他的都是單一化的模式。當然，這個是個很好的現象，說明企業都做得比較專一。但是LED這個專一的靈活度不夠。

　　近年來，倡導低碳生活的口號無不在世界各地響起。先不管LED行業是否存在資本炒作的嫌疑，但是低碳生活真的是有必要的，否則人們就只有每天繃著個神經像觀察股票一樣去洞察每日的油價。可是，爆炸式的發展必定后患無窮，企業是否具備抗避風險的能力?

　　筆者前些日子寫過一篇文章《LED市場有前景不等于LED企業有前途》。LED確實是個不錯的行業，但是不是每一種人都適合在這個“圈子”里撈一桶。簡單的概括一下LED行業的現象：LED照明燈具目前在國內仍然做得非常吃力，led顯示屏在技術方面也只是半桶水，LED封裝也只有幾家大公司的天下。市場不錯，但危機重重。危機從何而來?那就是因為盲目從業的人太多，導致市場供過于求。供過于求并不代表LED的市場空間不夠大，而是LED自身的條件決定了消費者選擇存在局限性。如今LED企業在中國開始爆發式增加，面對狹小的市場，競爭還是很激烈的。LED企業可以通過以下幾個方面來減少風險：

　　一、技術方面加大力度。低碳產品市場在中國乃至全球都有著不可估量的市場，但是鑒于低碳產片在市場上的表現，技術是很關鍵的問題。LED行業的難題還是那幾樣：散熱、光感、死燈、照度等等。就目前的態勢來看，很多企業似乎沒有在這個方面去下功夫，而是投機取巧，敷衍了事。技術得不到解決，無休止的返修會耗費公司的財力人力。企業的長遠發展會受到很大的限制。

　　二、申請專利減少同質化競爭。同質化是每一個行業最棘手的問題，不正當的同質化競爭使得很多大企業的發展面臨著各種挑戰，甚至使得很多企業走向衰亡。若一家大企業倒了，會導致后面一大條的產業鏈受到波及，甚至會是整個行業都受到很大的影響。建議企業保護好自己的專業，以維護自身的發展和生存。

　　三、價格貼合市場。LED產品得不到市場的認可很大程度上市因為其高昂的價格。精明的人都會算賬，有利潤空間是硬道理，但是賺得到錢才是道理中的道理。曾有某品牌的LED吸頂燈價格高達1300多人民幣。傻子都明白這盞燈的利潤空間有多少。但是作為日常照明用具，消費者不買單。利潤空間再大，沒有成交，賺錢還只是一句空話。建議廠商貼合市場，踏實一點，免得庫存太多，影響企業的資金周轉。其實LED盡管技術部成熟，但是價格一旦點破冰障，市場就會幾何式的擴大數倍。

　　四、銷售市場的多元化。目前LED行業的銷售模式不外乎這么幾種：外貿出口、國內工程、貼牌加工、渠道經銷、網上銷售以及散單。建議企業在銷售方面盡量多元化，以免某一個銷售環節出現問題而給企業帶來很大的被動壓力。同時也應該注意銷售成本控制，盡量實現銷售利潤化。

　　五、減少生產成本。在價格競爭白熱化階段，企業求生存的看家本事就是生產成本控制。減少生產成本的要素很多，諸如強有力的穩定供應商，加強生產管理增加出良率，有效的擴大能產規模，或者實現企業聯合重組，做到資源最大限度利用。

　　六、加大資金回籠力度。這個是直接影響企業生存的問題。若公司庫存量大，要及時“割肉”清理庫存。LED產業屬于新興產業，更新換代的速度快。大量的庫存等價格是不明智的做法。建議企業做好生產銷售計劃，結合銷售統籌生產。同時加大財務管理力度，及時追蹤貨款。

　　七、做好企業定位與規劃。這個也是比較重要的因素。當然計劃永遠也趕不上變化，這就對企業提出了更高的要求。需要企業時時把握市場動態，調整公司戰略，有效的通過策劃實現利潤。同時人才的培養和儲備是企業發展的核心。很多企業因為人員流失高而止步不前，甚至走向衰敗。

　　不知道從什么時候開始，人們的生活變得如此壓力重重。如果說人類文明的進步只能夠在生活壓力上體現，那么估計很多人都愿意返璞歸真了。但是壓力是自己給自己的，優秀的企業都能經過時間的考驗而成為老子號。時代在變，創新不變是這個世界永恒的主題。希望LED行業能夠在創新中進步和發展。

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