導讀：提起投影市場渠道之變，不由想起2009年東芝投影機退市，神碼因此而做出一些列的市場應對并開啟多品牌市場結構模式。在投影市場，渠道的作用并非三言兩語能說清道明的，而從國內(nèi)20多年投影市場發(fā)展來看，可總結為“得渠道者·得天下”。當然，我們不妨看看投影市場第一梯隊的品牌，其背后都是超強實力的渠道，不論是從業(yè)時間、規(guī)模、影響力絕對是行業(yè)響當當?shù)摹Ｐ袠I(yè)每一次變更，都是一次機遇與挑戰(zhàn)，都令人翹首以待……
誰將在渠道變化中獲得先機
2015年的渠道變化，可以說是有史以來最集中、涉及范圍最廣，涉及的品牌及渠道最多一年。投影市場渠道變化，不難發(fā)現(xiàn)分分合合此乃常態(tài)，回顧過去近10年，2007年與神碼合作的NEC出走佳杰；2009年神碼多年深耕出的“國內(nèi)商用投影第一品牌東芝”，突然告別投影產(chǎn)業(yè)，第二品牌與第一品牌在短短的三年內(nèi)相繼離開神碼。在這一場渠道之變中，東方中原結束了與松下10多年聯(lián)姻，并改弦易轍與NEC長達6年攜手共進行業(yè)佳話。東方中原在行業(yè)歷經(jīng)20余年的發(fā)展，并馬不停蹄與行業(yè)一線主流品牌 馳騁于“沙場”，幾乎與行業(yè)同成長，這20年來不僅創(chuàng)造東方中原發(fā)展奇跡，同時也是行業(yè)黃金發(fā)展期的重要助推者。
20年來，東方中原用優(yōu)質服務于產(chǎn)品斬獲市場半壁江山，積淀龐大行業(yè)用戶及行業(yè)資源，成為國內(nèi)最具知名和影響力的渠道商之一，在以渠道銷售為主的專業(yè)領域，卓越的渠道資源成為廠家“攻城略地”最強大的武器。以前是如此，現(xiàn)在同樣是這樣。因此，優(yōu)質渠道資源成為廠家你爭我奪的香餑餑。
隨著市場發(fā)展，渠道發(fā)展，廠家與渠道商的關系也在發(fā)生微妙的變化。2013年鴻合科技推出自主投影品牌，步入激光光源創(chuàng)新時代；而與鴻合十余年密切搭檔，教育投影第一品牌日立則“工程機另立門戶”，而這一年正是工程投影機市場發(fā)展最為快速的一年。2013年的鴻合事件拉開渠道與廠家由之前的合作關系發(fā)展為現(xiàn)在的合作與競爭共存的序幕。
對于廠家來說，渠道左手自主品牌，右手代理品牌，渠道資源是為己所用還是共用，這還需市場及在合作中檢驗。有一點可以肯定的是，行業(yè)渠道大范圍的改弦易轍，市場將會出現(xiàn)此消彼長的現(xiàn)象，幸運的天平將會偏向誰，是否會出現(xiàn)廠家因渠道之變影響導致退出等事件，我們拭目以待！
渠道之變 投影行業(yè)值得期待
2014年，鴻合牽手NEC算是報了日立工程機另立門戶的“一箭之仇”；而NEC的悄然出走使東方中原給行業(yè)留下無盡猜想。NEC的出走，對于東方中原來說不會有太大的影響，20年的行業(yè)經(jīng)驗與渠道資源，并不是誰都有的，也不是三年五載就能搭建起來的。行業(yè)資質與實力擺著，加上這么多年的沉淀與發(fā)展，東方中原也有自主品牌，任然掌握市場主動權。
東方中原作為在中國投影機市場耕耘二十多年的本土企業(yè)，成功運營過多個世界五百強品牌產(chǎn)品，并在投影機市場積累了豐富的技術和經(jīng)驗。20年累積的經(jīng)驗與行業(yè)資源，龐大多元的用戶群鑄就東方中原市場敏銳嗅覺，對用戶需求及市場變化一直處在行業(yè)領先地位，尤其對產(chǎn)品及用戶理解，均是無可比擬的。在產(chǎn)品同質化的當下，而對用戶需求的理解、對行業(yè)的情懷、對產(chǎn)品理解這些是無以疊加和復制的。
“戰(zhàn)爭來去，軍人長存”。接下來，東方中原將與誰攜手共進續(xù)創(chuàng)行業(yè)佳話，是與擁有10年共同記憶的松下再續(xù)前緣，亦或是另結新緣，大家抑或心中有數(shù)。但是不論怎樣，對于東方中原來說，都可安然處之！而日立與鴻合分道揚鑣，鴻合自主品牌 +市場運作模式幾何，日立的渠道扁平化又將獲得市場怎樣的反饋，這一切都值得我們期待！
2015年，對于投影行業(yè)來說是有故事的一年，是值得紀念的一年。渠道的變化將為行業(yè)帶來哪些變遷與驚喜，還請繼續(xù)關注當事者，故事的結局一定很有意思！
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