一、為什么老模式下的舊代理越來越難做？
1.一個老生常談的緣由—渠道扁平化：
其一，終端倒逼，稍微上點規模的零售系統都要求廠家直供，代理商被逼向運作小連鎖和單體終端客戶；
其二，廠家壓縮，過去盛行的二級代理、三級代理被一層層的砍掉，廠家直接以地級市甚至縣為單位進行招商運作；
其三，類似批發商的“野代理”，直接被許多廠家在渠道規劃設計環節就砍掉，在企業內部甚至都不允許聽到批發商這三個字的存在（當然，不允許不代表不存在）
2.進一步去中介化、去中間化—廠家已經能夠直接掌握到終端客戶甚至是消費者了：
在移動互聯網時代，企業定制的或者是從第三方引進的各種各樣的移動終端管理系統，理論上既能掌握到每一個區域每一個業務的日常銷售及市場管理過程，也能夠把控到每一家代理商及其負責該企業產品銷售的業務的進銷存和日常動作，同樣還能給每一家直營或代理商運作的終端客戶建檔、定級，掌握到它們的信息，以及進行相應的維護與管理。
這讓老模式、老套路下的舊代理非常難受，比如，以前可以做文章的渠道促銷費用，廠家在微信和移動終端管理設備上一份電子文檔通知，直接就可以傳達到每一家終端客戶……運作空間少了。
即便沒有相應的移動終端管理系統，廠家也還可以用一點小恩小惠，逐步地加上每一家終端客戶老板的微信。
顯然，代理商們之前存在的核心價值——終端客戶，不再像以前能秘密的掌握在自己手中了。也就是說代理商過去賴以生存的根與本被動搖了！
3.新商業勢力的替代效應—B端電商及新通路平臺的興起：
風起云涌的新零售，阿里巴巴的1688與零售通，京東的新通路與京東到家，騰訊微信剛剛推出來的微選，以及各家B端電商都在蠶食傳統代理商的生存空間與存在價值。
假如，一家家的終端客戶最后都加入到了類似京東到家這樣的平臺，從某個角度上講，廠家直接與京東合作就行了，就不會再需要之前的傳統代理商了。
……正是因為以上種種原因，才會讓老模式、老套路下的“舊代理”越來越難做，越活路越窄。
二、所有的代理商都面臨變革與轉型
1.向渠道價值鏈環節中難以被替代的環節轉型：
代理商在廠家的渠道價值鏈環節中的舊價值，過去的倉儲、配送、分銷、促銷、結算、資金等傳統的價值體系已經被打亂、被剝奪、被淡化，這個時候，就要遙望星空好好的想想自己未來存在的價值了。
分銷有京東新通路，結算有支付寶，配送有京東到家和順豐……那陳列及價格管理呢？促銷呢？推廣呢？
非常顯然的是，接下來的代理商們，將會由過去以分銷為重的代理商，轉向以日常市場管理及服務，促銷及推廣等執行為主的執行服務商！
2.代理即終端客戶，將自己從中間商身份垂直向下延伸，轉型為終端客戶+代理商：
也就是說身份復合，自己即是終端商又是代理商。怎么擁有終端客戶的身份和標簽呢？自己開？收編？整合？聯盟？選擇適合自己的一條路。
3.代理即廠家，將自己從中間商身份垂直向上延伸，轉型為廠家+代理商：
在推自有品牌之外，或許更為重要的一點是，成為上游優質或潛在優質品牌廠家某個品牌、某個系列產品……的合伙人、投資人、股東等，同時自己還是這個品牌這個系列產品的代理商或者是總運營商。
4.代理即平臺，將自己從中間商身份垂直向上延伸，轉型為平臺商+代理商。
那如何轉型為平臺商+代理商，并轉向以日常市場管理及服務，促銷及推廣等執行為主的執行服務商！
專業視聽行業經歷了近30年的發展，現階段如果你是廠商或者代理經銷商，你發現你手上的產品賣不出去了，至少不再像以前那么好賣了。你的業績增長停滯了。如果你是系統集成商，你發現你很難再接到工程了，至少接到的工程要比之前少了。你的項目回款下滑了。專業視聽行業在悄然的發生著變化，再用過去的渠道及運營方式去套用變化后的市場，讓我們顯得力不從心。
專業視聽行業到了需要重新定義的階段，過往我們經歷的渠道、運營、方案、施工及賬期都需要重新定義，而重新定義后產的“新渠道、新運營、新方案、新施工及新賬期”（以下簡稱“5新”）將是專業視聽行業發展的“新”出路，“新”動力！
如何理解“新渠道、新運營、新方案、新施工及新賬期”？
聲視通作為專業視聽領域運營服務商，對照過往渠道、運營、方案、施工及賬期后，對“5新”做出如下定義：
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內容 |
未來 |
過往 | ||
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新渠道 |
網絡化 一站式分銷解決方案 |
傳統渠道 重資產、找代理 | ||
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新運營 |
平臺化 互聯網、大數據、共享服務 |
傳統運營 重線下、輕線上 無章法、無規劃 | ||
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新方案 |
數字化 方案共享一站式 網絡搜、查、找 |
傳統方案 找方案，靠人脈 做方案，靠經驗 | ||
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新施工 |
流程化 施工流程化、監理網絡化 |
傳統施工 包工頭、無監理、回款難 | ||
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新賬期 |
信用化 一站式網絡授信、保函服務 |
傳統賬期 需賬期、無渠道 |
新渠道：整合行業買賣雙方，利用互聯網提供一站式網絡分銷解決方案。廠商、代理經銷商應在原有傳統線下渠道基礎上緊跟互聯網大環境，探索線上銷售模式。通過電商模式從而解決銷售渠道有限的問題；利用電商模式更廣泛的接觸到邊際客戶，從而解決庫存周轉率低的問題；通過電商模式降低原有下線業務拓展需要的人員成本，從而獲得更高的利潤。
新運營：無論是廠商、代理經銷商，還是工程系統集成商，都應摒棄原有傳統運營模式。只看重線下從不做線上，做運營推廣無章法、無規劃打哪指哪。把運營簡單的看成只要簡單做做線下的展會，做做所謂的產品宣傳手冊就可以了。而是應該尋求多元化運營推廣模式。利用互聯網快速便捷的接觸到更多的工程項目信息，第一時間將自己的產品及工程案例和終端用戶溝通；逐步重視線上運營推廣模式，將產品及工程案例快速精準的投放到全網；重視產品及工程方案的包裝，產品及案例的介紹圖文結合，做到有創意且獨立唯一官網的網站進行介紹，從而打擊假冒偽劣水貨假貨；重視移動互聯網的力量，開通并運營自己的微信公眾訂閱號，開通產品和方案對應的微信小程序，通過企業微信的功能管理自身的客戶群體，及時和客戶交流溝通。
新方案：專業視聽行業產品，經歷了產品-品牌化的大潮后，現階段產品已然不在是單一的一件產品了，正在經歷著產品-方案化、方案-品牌化進而方案-產品化。未來解決方案也應該當做是產品來運作，方案不應該是簡單的產品排列組合，也不只是提供產品的銷售，還提供相關的技術服務、維修保養服務、使用培訓服務、金融保險服務等系列服務。
篇幅關系，關于對新施工及新賬期的未來“新”路的闡述，請掃描二維碼關注中國專業視聽行業運營服務商——聲視通。
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