9月19日，在第二屆全球激光顯示技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春發(fā)表主題演講。他判斷，激光電視的正處于市場(chǎng)爆發(fā)前夕，對(duì)于如何加速爆發(fā)，他也從營(yíng)銷(xiāo)層面給出了建議。
演講中，江南春回憶了激光電視的表現(xiàn)：在行業(yè)下滑趨勢(shì)下，激光電視2015年-2020年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)213.8%，而今年仍保持正向增長(zhǎng)；憑借大屏、護(hù)眼、色彩豐富等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的家庭還是更換激光電視，且滿意度評(píng)價(jià)最高；同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)激烈的彩電行業(yè)，價(jià)值10萬(wàn)元的激光電視一上市就賣(mài)斷了貨。
在他看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前所面臨的兩個(gè)挑戰(zhàn)是：人口紅利消失了，流量紅利消失了。“量?jī)r(jià)齊殺”短期內(nèi)雖然有效，但在長(zhǎng)期只有靠產(chǎn)業(yè)走向創(chuàng)新曲線、品牌曲線，可能開(kāi)始更難一些，但是一旦躍過(guò)拐點(diǎn)，就會(huì)迎來(lái)持續(xù)的高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)。
江南春表示，今年疫情背景下，中國(guó)市場(chǎng)主流城市仍有精神消費(fèi)、知識(shí)消費(fèi)、健康消費(fèi)、智能化消費(fèi)四個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)依舊可以期待，而激光電視智能、健康以及震撼的感官體驗(yàn)符合了以上增長(zhǎng)的特點(diǎn)，也成功踩到消費(fèi)者痛點(diǎn)。
與此同時(shí)，家電行業(yè)今年呈現(xiàn)兩個(gè)極端，一方面價(jià)格戰(zhàn)塵囂甚上，一方面高端甚至超高端產(chǎn)品脫穎而出。“這種需求中，我們可以看見(jiàn)新精致主義、新時(shí)尚主義、新健康生活，正在引領(lǐng)著產(chǎn)品和品牌升級(jí)的浪潮。”江南春說(shuō)，“這也恰恰是激光電視這種全新品類(lèi)的機(jī)會(huì)。”
那么，激光電視如何贏得人心，把握住爆發(fā)的機(jī)會(huì)？江南春也給出了建議。
“首先，目前國(guó)內(nèi)中產(chǎn)家庭數(shù)量已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)戶，要抓住消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)人群，因?yàn)樗麄兌x了品牌，引領(lǐng)了潮流；
二是一個(gè)全新品類(lèi)必須要有特色，能占據(jù)消費(fèi)者心智，建立品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。所以在大屏和健康護(hù)眼、沉浸式音影的功能訴求上，需要直擊人心，更需要簡(jiǎn)單的重復(fù)；
三是抓住一個(gè)時(shí)間窗口采取飽和型的攻擊，從而獲得消費(fèi)者的心智產(chǎn)權(quán)。激光電視已經(jīng)在產(chǎn)品上獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步，現(xiàn)在需要的是一場(chǎng)攻城略地的心智戰(zhàn)斗。”江南春說(shuō)。
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