全面占領(lǐng)大中型會議室的夢想看起來還有些遙遠(yuǎn)，但LED會議一體機(jī)廠商們卻依舊信心十足，并將會議一體機(jī)視為了2021年甚至是未來幾年的重點推廣產(chǎn)品。
“表面看起來今年的會議一體機(jī)沒去年那么‘炙熱’，但在應(yīng)用端和渠道市場上卻是各大廠商們力推的產(chǎn)品。”有顯示屏企業(yè)的高管告訴高工新型顯示，目前政企領(lǐng)域依然是會議一體機(jī)的主要市場所在。
在這位高管看來，會議一體機(jī)要真正走向大面積普及應(yīng)用還需要2—3年的時間，更大的可能是在2023年左右。
高工新型顯示從市場了解的信息顯示，會議一體機(jī)廠商們在2020年更多聚焦于產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)迭代，而把今年定義為了“市場推廣年”。
在各大LED品牌廠商今年的渠道巡回抑或是相關(guān)活動中，會議一體機(jī)都在其中扮演了重要角色。
一、市場推廣“戰(zhàn)”
在產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)并迅速迭代之下，如何快速的推向市場已經(jīng)成為LED會議一體機(jī)品牌面臨的關(guān)鍵問題。
線下渠道推廣成為首選。
“利亞德的會議產(chǎn)品主要定位在LED會議一體機(jī)，去年采用LCD會議屏做了市場的一些品牌樹立以及渠道商的挖掘，今年LED的會議一體機(jī)是我們拓展的重點。”利亞德副總經(jīng)理、董秘李楠楠表示，LED會議一體機(jī)產(chǎn)品出來后我們可以大規(guī)模推出，所以會把渠道商的規(guī)模加大，同時在市場覆蓋率上也會不斷的增加。
高工新型顯示調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020國內(nèi)市場LED會議一體機(jī)出貨數(shù)量接近3000臺，同比增長超250%。
雖然增速喜人，但無論是出貨總量還是營收占比都遠(yuǎn)未達(dá)到各大品牌廠商的“及格線”。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球會議室大約1億間，中國預(yù)計超過2000萬間，其中5%是超過100平米的大中型會議室，這是一個巨大的潛在市場。
目前這塊市場被投影、液晶拼接屏、DLP大屏等占據(jù)。
用LED會議一體機(jī)去替換也是所有LED品牌廠商的終極夢想。
有業(yè)內(nèi)資深的人士告訴高工新型顯示，“會議一體機(jī)產(chǎn)品這類產(chǎn)品更多還是要靠各省市的渠道去推廣，效果才會更加明顯。如果單純靠企業(yè)的直營，很難上量。”
會議一體機(jī)廠商們顯然已經(jīng)明白。
據(jù)高工新型顯示了解，包括利亞德、雷曼、洲明、聯(lián)建、奧拓等廠商今年已經(jīng)加快了會議一體機(jī)在線下渠道的推廣力度。
高工新型顯示注意到，自今年3月開始啟動的奧拓電子“東風(fēng)行動”全國渠道巡演就主推其LED會議一體機(jī)產(chǎn)品。
雷曼也推出了LEDHUB智慧會議系統(tǒng)城市合伙人招募計劃。
二、難點何在？
自推向市場以來，隨著疫情的發(fā)展，遠(yuǎn)程辦公會議等需求極大促進(jìn)了會議一體機(jī)產(chǎn)品的銷售出貨。
但不管是滲透率還是出貨量都遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。
“會議室市場目前還是屬于替換市場，替換市場的決定因素比較多，價格、技術(shù)成熟度、可靠性以及原顯示產(chǎn)品的已應(yīng)用年限等都會是客戶考慮的問題。”有顯示屏渠道商告訴高工新型顯示，從已接觸的客戶來看，政企客戶對于LED會議一體機(jī)的接受度最高，對價格不敏感。
據(jù)高工新型顯示調(diào)研了解，目前市場上2K分辨率、功能相對豐富的主流會議一體機(jī)產(chǎn)品售價在25萬元—30萬元之間，甚至有部分廠商已經(jīng)將價格拉到20萬元附近水平。
“從性價比來看，目前會議一體機(jī)還有一定的下降空間，價格下來了，應(yīng)用場景才能進(jìn)一步擴(kuò)大。”前述的渠道經(jīng)銷商認(rèn)為，如果只是把市場定義在政企客戶，很難做大規(guī)模。
高工新型顯示調(diào)研的多家LED顯示屏企業(yè)也表示，隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，成本的降低水到渠成。
對于應(yīng)用場景，會議一體機(jī)廠商們也開始廣撒網(wǎng)。
有屏廠將高校教育領(lǐng)域作為主戰(zhàn)場，還有企業(yè)將應(yīng)用場景進(jìn)一步細(xì)分，劃定多個行業(yè)作為重點方向。
與此同時，會議一體機(jī)市場還在不斷加入新玩家。
安防廠商、音視頻系統(tǒng)集成商、會議系統(tǒng)集成商、交互智能平板廠商、電視機(jī)廠商甚至是部分面板廠都在殺入這個賽道。
即使如此，這其實更是一次機(jī)會。
正因為會議一體機(jī)滲透率低，用戶才有更加多樣化的需求，品牌廠商才有足夠的增長空間。
