如今，世界各地的疫情限制令大多都已解除，實體店也需要根據(jù)消費者的新習(xí)慣和期望進(jìn)行調(diào)整，同時還要努力彌補收入損失。這是利害攸關(guān)的時刻，而且隨著近期美國經(jīng)濟(jì)縮水創(chuàng)下歷史記錄，零售商凈利潤減少1.62%，零售行業(yè)損失約617億美元，止損也不免成為大多數(shù)零售商優(yōu)先考慮的事項。
INEO Solutions Inc.作為一家專為零售商提供基于位置的數(shù)字廣告、分析和防盜解決方案的供應(yīng)商，現(xiàn)已推出創(chuàng)新解決方案，助力實體零售店應(yīng)對該問題。INEO享有專利的店內(nèi)廣告平臺結(jié)合卓越防盜技術(shù)和數(shù)字屏幕，巧妙利用對數(shù)字戶外媒體不斷上升的需求，向零售商店免費提供設(shè)備。
01利用數(shù)字戶外媒體解決防盜問題
六年前，INEO創(chuàng)始人Greg Watkin開始為零售商開發(fā)一款帶有數(shù)字顯示屏的防盜設(shè)備。他注意到，很多零售店并未充分利用商店入口這一頗具價值的位置，而止損裝置通常就放置在此處。于是，他發(fā)現(xiàn)了將這些裝置變作戶外廣告數(shù)字標(biāo)牌的好機(jī)會。
INEO隨后推出的產(chǎn)品設(shè)備基于十分簡單的概念：向零售商免費提供用于防盜和自我宣傳的媒體工具，換取在店內(nèi)投放數(shù)字戶外媒體廣告的機(jī)會。
INEO自2016年成立以來，其數(shù)字防盜設(shè)備網(wǎng)絡(luò)已覆蓋150個場所，并計劃在2022年底前增至225個。
02為零售門店成功科技賦能
INEO的雄心壯志絕不只是投放數(shù)字戶外媒體廣告，持續(xù)致力于防盜并為小企業(yè)主謀取利益，是這家公司在數(shù)字戶外媒體領(lǐng)域形成獨特優(yōu)勢的原因之一。
INEO并未簡單地在未設(shè)數(shù)字標(biāo)牌之處增設(shè)數(shù)字標(biāo)牌，而是憑借搭載先進(jìn)防盜技術(shù)的底座產(chǎn)品先解決安全問題，再疊加店內(nèi)數(shù)字零售媒體的功能優(yōu)勢。零售商，尤其是遭受疫情嚴(yán)重打擊的小型實體店鋪無需承擔(dān)任何成本，這極具吸引力。
“我們基本以免費贈送防盜設(shè)備為推銷要點。"INEO總經(jīng)理Frank Halbach稱，“大多數(shù)零售商都非常高興。我們得到的回報則是可以使用這些設(shè)備上的廣告庫存。"
INEO將10%到15%的庫存開放給每個零售店自行使用，并提供全套創(chuàng)意服務(wù)。因此，零售商不僅得到了防盜服務(wù)，更收獲了用于宣傳店內(nèi)特價商品和傳達(dá)公司新聞的免費數(shù)字標(biāo)牌。INEO的很多合作商店也非常樂意利用店內(nèi)部分空間來投放公益廣告。
“在疫情高峰期間，我們投放了大量關(guān)于保持社交距離和佩戴口罩的信息，” Halbach稱，“我們還投放了一個MADD（反醉駕母親協(xié)會）的大型廣告，該廣告還在持續(xù)投放中，相關(guān)商店對此也非常滿意。”
INEO的防盜設(shè)備也可以收集匿名數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，幫助零售商更好地了解客戶。這些受眾數(shù)據(jù)提供每個地點的客戶構(gòu)成和客流量信息，店主可以利用這些信息來改善客戶的店內(nèi)體驗。
03和播尚合作 優(yōu)化廣告收入
INEO在為零售店免費接入廣告投放、數(shù)據(jù)分析和盜竊檢測媒體平臺的同時，也實現(xiàn)了雄心勃勃的媒體擴(kuò)張目標(biāo)。為了支持這一創(chuàng)新做法，INEO需要盡量提升廣告銷售收入。
其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊深知采用程序化銷售的方式，可以將INEO的網(wǎng)絡(luò)庫存向全球的數(shù)字媒體新買家開放，而Broadsign Reach程序化戶外廣告平臺也讓他們印象頗深。
除了內(nèi)容自動投放和程序化交易，Broadsign Reach還具備庫存可用性實時可知、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)精確洞察和程序化選項靈活配置等優(yōu)勢。INEO需要的不僅僅是展示庫存的新場所，我們的自助式供應(yīng)側(cè)平臺就非常符合其需求。
“對我來說，真正重要的是找到能讓我們前進(jìn)的合作伙伴。”Halbach稱。“我不希望程序化只是另一種銷售方式，因為我認(rèn)為我們有機(jī)會依靠程序化積極推動業(yè)務(wù)發(fā)展。”
INEO進(jìn)一步擴(kuò)大數(shù)字防盜設(shè)備網(wǎng)絡(luò)過程中，Broadsign的數(shù)字戶外媒體解決方案為其提供持續(xù)優(yōu)化廣告銷售和擴(kuò)大程序化銷售收入所需的可見性。
“我不想處于被動位置，”Halbach說，"而有了播尚Broadsign這個合作伙伴，我們就能知道該如何改進(jìn)，如何在程序化方面做得更好。”
