618購物節(jié)正在如火如荼的進(jìn)行中，各大電商平臺(tái)陸續(xù)推出促銷活動(dòng)。為了吸引消費(fèi)者，平臺(tái)不斷調(diào)整促銷策略和營銷手段，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。會(huì)議平板作為混合辦公趨勢中重要且客單價(jià)較高的硬件產(chǎn)品，自然成了企業(yè)重要推廣的品類之一，而對于此次會(huì)議平板在618的促銷，奧維睿沃也針對不同的廠商做了一些了解。
其中，視源MAXHUB品牌負(fù)責(zé)人表示，“MAXHUB產(chǎn)品線正在不斷拓寬，618的開門紅已經(jīng)說明了用戶對MAXHUB品牌的信任，我們認(rèn)為品牌持續(xù)聚焦深耕產(chǎn)品和服務(wù)是前提因素，618開門紅是收獲的結(jié)果，下一步更重要地是讓用戶更好地體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來的效率價(jià)值。”
聯(lián)想thinkplus產(chǎn)品負(fù)責(zé)人則表示，“疫情之后，會(huì)議室數(shù)字化改造需求逐步增多，這對于廠商來說是個(gè)好契機(jī)，尤其在618促銷的加持下。而本次聯(lián)想thinkplus 618大促圍繞會(huì)議平板提供了硬軟服一棧式解決方案及會(huì)議平板爆品組合三件套。同時(shí)，618促銷很明顯的趨勢之一價(jià)格內(nèi)卷，電商營銷套路也比較多，但對于thinkplus而言，我們希望玩法簡單一些，用驚爆的價(jià)格和真實(shí)的福利打動(dòng)用戶。”
皓麗企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“此次電商平臺(tái)提供了比較大的補(bǔ)貼，一方面平臺(tái)希望能競爭更多流量，一方面也希望通過電商平臺(tái)能為品牌帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化，此外也希望通過流量觸達(dá)的形式提高會(huì)議平板的曝光率和認(rèn)知率。”
跟隨市場價(jià)格內(nèi)卷趨勢，618會(huì)議平板價(jià)格下放
從價(jià)格體系看，根據(jù)奧維睿沃?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在覆蓋所有會(huì)議平板型號(hào)的基礎(chǔ)上，2022年6月55寸會(huì)議平板價(jià)格區(qū)間在3300-14299元，最低價(jià)格為3300元，最高價(jià)格14299元，結(jié)合當(dāng)前京東數(shù)據(jù)分析。MAXHUB、聯(lián)想thinkplus、皓麗55寸產(chǎn)品不同版本、配置及所帶配件的價(jià)格區(qū)間情況，對比來看最低價(jià)和最高價(jià)分別為2999元、8799元，與去年價(jià)格區(qū)間相比，今年618促銷期間會(huì)議平板價(jià)格最低價(jià)及最高價(jià)都有所下滑。
與此同時(shí)，2022年6月65寸會(huì)議平板的均價(jià)在11668元，分析看MAXHUB、聯(lián)想thinkplus、皓麗產(chǎn)品不同版本、配置及所帶配件的價(jià)格區(qū)間，皓麗的E65最高價(jià)12899元與2022年的均價(jià)11668元相差不大，足以說明會(huì)議平板價(jià)格在下放。
2023年5月55寸會(huì)議平板品牌京東價(jià)格情況
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：元 注：圖中數(shù)據(jù)僅選取部分品牌及型號(hào)作為代表進(jìn)行對比，不代表所有品牌及型號(hào)價(jià)格，時(shí)間點(diǎn)為2023年5月29日，不代表該日之后的數(shù)據(jù)變化
2023年5月65寸會(huì)議平板品牌京東價(jià)格情況
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：元 注：圖中數(shù)據(jù)僅選取部分品牌及型號(hào)作為代表進(jìn)行對比，不代表所有品牌及型號(hào)價(jià)格，時(shí)間點(diǎn)為2023年5月29日，不代表該日之后的數(shù)據(jù)變化
55寸、65寸是線上渠道主力尺寸，多品牌在線上主打基礎(chǔ)款
從尺寸分布情況來看，2022年會(huì)議平板55寸和65寸的銷量占比分別為44.3%、40.6%。55寸和65寸價(jià)格相對較低，線上渠道零散采購較多，一般IT部門或采購部門自行決定。為了成本考量，企業(yè)也更傾向于采購性價(jià)較高的產(chǎn)品，55寸和65寸的會(huì)議平板恰好符合這一需求。此外，大多數(shù)企業(yè)對會(huì)議平板并未形成剛性使用需求和認(rèn)知，并認(rèn)為會(huì)議平板的價(jià)格與電視相差不大，55寸、65寸會(huì)議平板價(jià)格相對符合采購部門的價(jià)格認(rèn)知。
除了成本，從應(yīng)用場景上看，雖然企業(yè)擁有諸多面積大小不同的會(huì)議室，但對于采購部門來講，55寸和65寸的會(huì)議平板也能夠滿足企業(yè)的投屏、視頻會(huì)議需求，因此會(huì)形成采購偏好，而且多品牌在線上推的產(chǎn)品多為基礎(chǔ)款，基本滿足企業(yè)的會(huì)議智能化訴求。總的來說，隨著線上會(huì)議需求的增長，會(huì)議平板市場也在不斷擴(kuò)大，當(dāng)前55寸和65寸的會(huì)議平板是市場的主流產(chǎn)品，但是企業(yè)在采購時(shí)也會(huì)根據(jù)自身的實(shí)際需求來選擇合適的產(chǎn)品。
2022年會(huì)議平板線上渠道不同尺寸銷量占比
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%
會(huì)議平板線上渠道占比較小，未來走量、品牌價(jià)值雙重釋放
目前，2022年會(huì)議平板電商銷量6.2萬臺(tái)，占到市場總量的14.3%，線下渠道占比為85.7%。線上渠道占比較少，主要是因?yàn)闀?huì)議平板廠商相對分散，并覆蓋不同類型的企業(yè)，并不是所有的企業(yè)都在線上做深度布局，大部分企業(yè)更多依靠渠道或大項(xiàng)目通路出貨，因此會(huì)議平板線上占比較少。此外會(huì)議平板屬于增量市場，市場規(guī)模較小，更多企業(yè)利用自身成熟的渠道通路上出貨既能滿足短期內(nèi)的銷售需求，更深度的運(yùn)營要根據(jù)會(huì)議平板市場的發(fā)展及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來布局。
2021Q1-2022Q4會(huì)議平板線上渠道銷量
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2022年會(huì)議平板線上、線下渠道銷量占比
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%
盡管線上平臺(tái)會(huì)議平板銷量較少，但從使用人群看，會(huì)議平板面向的是企業(yè)客戶群，但實(shí)質(zhì)使用的又是每一個(gè)職場人士，所以也具備C端消費(fèi)屬性，因此線上平臺(tái)對于企業(yè)來說除了有銷售轉(zhuǎn)化價(jià)值，更多的價(jià)值也體現(xiàn)在營銷曝光、品牌認(rèn)知提升層面。
用戶對會(huì)議智能化場景已有潛在認(rèn)知，電商平臺(tái)是用戶了解會(huì)議平板的重要入口
根據(jù)奧維睿沃調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)有數(shù)字化、會(huì)議室改造需求的同時(shí)，會(huì)優(yōu)先去京東、淘寶等電商平臺(tái)查看相關(guān)產(chǎn)品和信息。而且75%的購買者會(huì)搜索“智能會(huì)議設(shè)備”，這說明用戶對智能辦公、智能產(chǎn)品、信息化等概念已形成潛在心智認(rèn)知，尤其在國家大力推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，全民已經(jīng)對數(shù)字設(shè)備及數(shù)字能力的升級(jí)有了一定的認(rèn)知。還有54.9%的購買者會(huì)搜索會(huì)議大屏，會(huì)議更多聚焦在使用場景里，大屏說明用戶對于大尺寸的產(chǎn)品有潛在需求和認(rèn)知。
購買者了解會(huì)議平板信息渠道分布情況
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購買者了解會(huì)議平板搜索關(guān)鍵詞分布情況
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未來預(yù)測：會(huì)議平板開年市場不振，樂觀預(yù)計(jì)二季度會(huì)有好轉(zhuǎn)
2023年第一季度會(huì)議平板銷量82.3千臺(tái)，銷額1281.9百萬元，銷量、銷額依然保持下滑，市場處于清庫存階段。預(yù)計(jì)Q2市場會(huì)有所好轉(zhuǎn)，會(huì)議平板分散在各個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目通路中，市場中分散的機(jī)會(huì)依然存在并對市場有增量價(jià)值，再加上618的促銷對會(huì)議平板也有銷售貢獻(xiàn)，奧維睿沃樂觀預(yù)測二季度銷量會(huì)超過10萬臺(tái)。而線上渠道占比，奧維預(yù)測會(huì)有所提升，由2023年一季度的15.6%提升至16.2%，一方面在于線下渠道出貨壓力較大，部分品牌加入線上平臺(tái)并將重心向線上轉(zhuǎn)移，另一方面在于主打性價(jià)比的中長尾品牌在線上的發(fā)力也會(huì)帶來增量。
2021Q2-2023Q2e大陸商用平板市場銷售量
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：K
