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前面的文章中我們談到，2009年，投影企業(yè)要發(fā)展，渠道建設(shè)是關(guān)鍵。那么，什么是渠道呢？這里，我們不妨先給渠道下個簡單定義，即：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商及零售商之間建立起來的一種互惠關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。簡言之，渠道，就是產(chǎn)品從廠商到達消費者的中間過程。
在了解到渠道的內(nèi)涵以后，我們再來關(guān)注一下產(chǎn)品的流通過程。我們知道，投影機具有高價格、高技術(shù)含量的特點，因此，這就意味著投影機渠道比一般IT產(chǎn)品渠道具備更高的要求。而廠商們在選擇渠道時，往往會根據(jù)產(chǎn)品和自身情況而有不同的選擇，從而造就了現(xiàn)在多樣化的渠道。
目前，投影行業(yè)較具影響力的渠道模式主要有：總代制、區(qū)域代理以及直銷模式。
總代制
總代制是目前投影市場渠道中的主流，即“獨家總代理體制”。它的優(yōu)勢在于能夠容易上下貫通、步調(diào)一致，分工協(xié)作，體制關(guān)系簡單，從而可以防止多家代理制而帶來的在價格上相互競爭，大打價格戰(zhàn)、水貨和假貨層出不窮、整個產(chǎn)品的運作并不完善以及致使整個市場十分混亂的情況發(fā)生，這有利于上下游廠商之間的互動。
區(qū)域代理
在當(dāng)前的中國投影市場，相當(dāng)多的廠商采取的是區(qū)域代理制。即在全國范圍內(nèi)尋找多家區(qū)域代理商，或負(fù)責(zé)某一特定產(chǎn)品的銷售，或?qū)ｉT負(fù)責(zé)某一區(qū)域的產(chǎn)品銷售等等。它的優(yōu)勢在于，比總代制更加靈活，便于操作，但由于有多家區(qū)域代理的存在，同一產(chǎn)品容易出現(xiàn)不同的價格，也就是會導(dǎo)致價格戰(zhàn)等產(chǎn)生。在一定時間內(nèi)，它與總代制相互并存。
直銷
近幾年來，直銷模式也漸漸興盛起來。越來越多的廠商開始注重直銷，他們開始將自己的渠道扁平化，以求能夠更加接近用戶，使廠商和渠道商能夠?qū)κ袌龅淖兓瘬碛懈斓姆磻?yīng)，同時可以節(jié)約大筆的支出。目前，開設(shè)自身專賣店、借助大型銷售賣場等便成為廠家直銷的表現(xiàn)形式。一方面，使廠商直接的了解到客戶的需求，另一方面，加強了銷售業(yè)務(wù)代表與終端經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。
進入09年，在特殊經(jīng)濟環(huán)境的影響下，以上所說到的總代、區(qū)域代理以及直銷都會成為廠商們的選擇，而這對于消費者而言意義更大，能夠解決其在使用產(chǎn)品過程中所發(fā)生的一系列問題，能夠用得放心。實踐證明，銷售策略的不斷創(chuàng)新與變革，穩(wěn)中求變將會指引著各廠商在競爭中脫穎而出。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
